|
Количество
|
Стоимость
|
||
|
|
|||
Перед вами – настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над задачами автора, вы неоднократно поймаете себя на том, что сначала пытаетесь решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами – а они, как убедительно доказывает автор, чаще всего ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, как глубоко сидят у нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга предоставит неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, поставщикам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем.
