|
Количество
|
Стоимость
|
||
|
|
|||
Клиент решает купить на уровне ощущений, эмоций рациональные доказательства играют ему второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им двигает? И как на этом построить продажу? Как найти необычные разумные доказательства, которые продавцы привыкли производить, а покупатели слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные только на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, то есть продавать надо, апеллируя преимущественно к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор выдвигает методику превращения классической модели продаж в эмоциональные продажи. Для каждого этапа общения с клиентом описывается по две-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.