|
Количество
|
Стоимость
|
||
|
|
|||
В 2009 году, когда мировая экономика потерпела кризис, руководители крупной компании провели исследование с участием тысяч торговых представителей. Они хотели определить, какие качества присущи успешным продавцам и отсутствуют у отстающих.
Оказалось, что лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются по каждому их требованию или возражению, а проявляют настойчивость и могут в нужный момент оказывать давление.
«Фишка» книги "Чемпионы продаж"
Проведя тщательный анализ, авторы обнаружили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в одну из пяти определенных категорий: Трудяга, Чемпион, Строитель Отношений, или Решение Проблем. Эти пять категорий не узко определенные личностные типы, а модели поведения, определяющие результативность работы продавцов.