|
Количество
|
Стоимость
|
||
|
|
|||
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не пропускаете ли вы чего.
Наверняка проблема скрывается в какой-то пустяк, о котором пока никто не задумывался.
Возможно, вы не сообщаете покупателя о каком-то отличии . Вашей продукции от конкурентов. Возможно, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для аудитории. А может, ваши работники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо идет к конкурентам. занимаются ваши маркетологи в Интернете? Все еще используют Facebook только для своей chat?.. Все это только кажется мельчайшими вопросами. Но количество перерастает в качество – вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте идти в нужном направлении. Берите эту книгу, читайте пункт за 794 и после каждого спрашивайте себя: применяют ли мы это? Если ответа нет, изменяйте задание соответствующего отдела. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможного.
Есть только шесть основных ключей к прибыли.
Чтобы бизнес приносил больше денег:
- привлекайте больше новых клиентов;
- сочетайте с ими больше складок;
- продавайте больше товаров каждому;
- берите за каждый товар больше денег;
- делайте больше повторных продаж;
- используйте больше способов сэкономить.
Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому большинство владельцев бизнеса работает много и тяжело, а зарабатывает мало. В этих случаях использование формулы прибыли позволяет исправить дело. Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу.