|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Що спільного між продавцем пилососів і кандидатом у президенти? Карстен Бредемайер точно знає що! Мета і того, і іншого - продаж, тільки першому потрібно продати товар, а другому - себе, і як можна вигідніше. Слово «продаж» тому розуміється у книзі широко: воно означає як власне роботу з покупцем, так і презентацію товарів, послуг і, звісно ж, особистості мовця.
В основі будь-якого успішного продажу лежить вміння правильно вибудувати діалог, зайняти в ньому провідну позицію і схилити співрозмовника купити певний товар або прийняти потрібне вам рішення. Ключовими поняттями тут стають «сприйняття», «вплив», «маніпуляція». Автор відомих бестселерів «Чорна риторика» і «Мистецтво словесної атаки» щедро ділиться з читачем секретами впливу на будь-якого співрозмовника, будь то звичайний клієнт автосалону або представник великої фірми, від якого залежить підписання важливого контракту.
Книга буде корисною продавцям-консультантам, менеджерам зі збуту, рекламістам і рекламодавцям, керівникам роздрібного рангу і всім тим, чия професія - завойовувати «територію уваги» людей.