|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Клієнт вирішує купити на рівні відчуттів, емоцій раціональні докази відіграють йому другорядну роль. Але чи можна "вхопити" ці емоції покупця, "залізти" йому на думку і зрозуміти, що їм рухає? І як на цьому збудувати продаж? Як знайти незвичайні розумні докази, які продавці звикли виробляти, а покупці — слухати, але охарактеризувати незримі переваги товару, доступні лише на емоційному рівні? Зробити це можна, освоївши методику емоційного продажу, тобто продавати треба, апелюючи переважно до сфери емоційного сприйняття клієнта. У доступній формі, використовуючи яскраві та наочні приклади, автор висуває методику перетворення класичної моделі продажів на емоційні продажі. Для кожного етапу спілкування з клієнтом описується по дві-три конкретні прийоми, які добре зарекомендували себе на практиці.

