|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Якщо зростання прибутку вашої компанії сповільнилося, корисно перевірити, чи не пропускаєте ви чого.
Напевно проблема ховається в якусь дрібницю, про яку поки ніхто не замислювався.
Можливо, ви не повідомляєте покупця про якусь відмінність. Вашої продукції від продукції конкурентів. Можливо, повідомляєте, але неправильно формулюєте. Можливо, формулюєте добре, але не для аудиторії. А може, ваші працівники не користуються можливістю запропонувати покупцю супутній товар.
А може, навіть і взагалі не звертають на покупця уваги, і він, не наважившись привернути до себе увагу, тихо йде до конкурентів. займаються ваші маркетологи в Інтернеті? Все ще використовують Facebook тільки для своєї chat?.. Все це тільки здається дрібними питаннями. Але кількість переростає в якість – ви втрачаєте прибуток на кожному кроці. Давайте йти в потрібному напрямку. Беріть цю книгу, читайте пункт за 794 і після кожного запитуйте себе: чи ми це застосовують? Якщо відповіді немає, змінюйте завдання відповідного відділу. Крок за кроком ви збільшите ваш прибуток до максимально можливого.
Є тільки шість основних ключів до прибутку.
Щоб бізнес приносив більше грошей:
- залучайте більше нових клієнтів;
- поєднуйте з ними більше складок;
- продавайте більше товарів кожному;
- беріть за кожен товар більше грошей;
- робіть більше повторних продажів;
- використовуйте більше способів заощадити.
Підприємець, який використовує лише деякі з цих ключів, схожий на штангіста, який тренує лише одну руку: дуже скоро його результати перестануть зростати, тому що максимальна вага штанги визначатиме не сильна, а слабка рука. Саме тому більшість власників бізнесу працює багато і важко, а заробляє мало. У таких випадках використання формули прибутку дозволяє виправити справу. Структура книги, яку ви тримаєте в руках, повторює цю формулу.